lunes, 9 de abril de 2018

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Tercera Parte


CAPITULO 13: Epilogo. No despilfarrar; CAPITULO 14: Únase al movimiento

Tenemos que entender que aquellos que conocen mejor el proceso de producción y las fallas que este pueda tener, siempre serán los empleados, es una buena tenerlos de aliados ya que estos, podrán ayudarnos a encontrar los problemas que posiblemente, estén ocasionando despilfarros de dinero y tiempo.

La motivación siempre será parte de la generación de confianza en el equipo de trabajo.

Las mejores ideas nacen de las intuiciones, y estas jamás serán un error sino una herramienta de innovación y/o creación de nuevos proyectos.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Tercera Parte


CAPITULO 12: Innovar

Las creencias convencionales sostienen que, cuando las empresas crecen, inevitablemente pierden la capacidad para innovar, la creatividad y el crecimiento. Aunque no siempre es cierto, conforme crecen las Startup, los emprendedores conocen las necesidades de sus consumidores y esto les ayuda a crear nuevos productos, así como, encontrándose en la búsqueda de más consumidores desarrollan nuevos productos en los que estos puedan estar interesados.

El equipo de la Startup debe tener: recursos escasos pero seguros, independencia para desarrollar su negocio y participación de cada uno en los beneficios.

Recursos escasos: Optimización de recursos.

Independencia en el Desarrollo: Desarrollo y comercialización de nuevas ideas.

Participación de cada uno en los beneficios: Conocimiento del producto que se está ofreciendo y de los beneficios que de este se obtengan a largo plazo.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Tercera Parte


CAPITULO 11: Adaptar

En los negocios siempre hay que estar atentos a las situaciones de riesgo que se nos presenten, y optar por una mentalidad abierta al cambio y a la creación responsable de manera consiente o inconsciente de alternativas.

Deben colocar una mentalidad de educación continua, pretendiendo que la capacidad de reacción sea mayor.

En muchos de los negocios su crecimiento se anuncia, mientras que en otros simplemente llega, para esto debemos tener capacidad de establecer reguladores de velocidad capaces de encontrar una senda de trabajo óptima.

Para establecer o seleccionar algo, deben aplicarse los 5 porqués, que puedan ayudar a la selección de la mejor opción de aplicación. Debe realizarse una inversión proporcional a cada uno de los 5 niveles de jerarquía, es decir cuando el síntoma sea leve deberá ser una inversión menor a cuando este sea un síntoma grave.

Deben tenerse en cuenta la siguientes reglar:

1.- Ser tolerantes con los errores la primera vez.

2.- No permitir que se cometa dos veces el mismo error.

 Concientizarnos de la vida de un negocio:

AÑO UNO: Alcanzar el fracaso

AÑO DOS: La memoria muscular (búsqueda de alternativas de mejora y corrección de errores)

AÑO TRES: Explosión (aplicación de alternativas de mejora y corrección de errores)

domingo, 8 de abril de 2018

CADENA DE VALOR Y CANAL DE COMERCIALIZACIÓN

CADENA DE VALOR:
  • Envíos a domicilio
  • Sucursal en línea

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Tercera Parte


CAPITULO 10: Crecer

EL motor de crecimiento es el mecanismo que usan las Startup para alcanzar el crecimiento sostenible, en el cual los nuevos consumidores provienen de las acciones efectuadas por consumidores pasados.

Este crecimiento se lleva de las siguientes 4 formas:

1.- El boca a boca: Los consumidores satisfechos comentan a otros posibles clientes.

2.- Efecto secundario del uso del producto: La moda o el estatus que proporciona el producto.

3.- A través de la publicidad financiada: Publicidad para atraer nuevos consumidores.

4.- A través de la compra o uso repetido: Productos que por su aplicación deben ser adquiridos en varias ocasiones.

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EL MÉTODO LEAN STARTUP: Tercera Parte


CAPITULO 9: Formar Lotes

Resultado de imagen para producciónLa manera en la que se debe lanzar el producto es una pieza clave en el éxito. Se debe tener un control en el volumen de trabajo que se maneja en cada una de las fases del producto. No deben ser lotes muy grandes para poder detectar fallas a tiempo ni tampoco lotes pequeños para no desperdiciar recursos.

Para un emprendedor es recomendable comenzar con lotes pequeños, ya que no se arriesga a perder material, en dado caso que su producto no funcione en el mercado.

Detección de problema:

1.- El cambio defectuoso de elimina inmediata y automáticamente.

2.- Se notifica a todo el equipo del problema.

3.- Se bloquea el equipo para evitar que se agrave el problema.

4.- Se encuentra el origen del problema y se soluciona.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Segunda Parte


CAPITULO 8: Pivotar (o Perseverar)

Cada empresario se enfrenta a un reto primordial en el proceso del desarrollo de un producto con éxito: decidir cuándo pivotear y cuándo perseverar. Pivotear se trata de evaluar si la situación en la que nos encontramos es la correcta para lograr la meta inicial o quizá, tenemos que realizar cambios; mientras que perseverar nos hace visualizar esta idea en el futuro y creer que el tiempo marcara si el camino es el correcto.

Nos podemos encontrar en una situación en la que debemos evaluar 4 actos de fe:


El fracaso es un requisito obligatorio para el aprendizaje. Jamás cegarse ante un problema en el proceso y buscar soluciones rápidas y no culpables.

Tipos de Pivotes:

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Segunda Parte


CAPITULO 7: Medir

El plan financiero y el plan de negocio incluyen proyecciones sobre cuántos consumidores espera atraer la empresa, cuánto gastará y que ingresos y beneficios obtendrá.

El trabajo principal de un Startup es:


Sin embargo, el optimismo no siempre ayuda a obtener el objetivo principal del Startup, ya que podemos bloquear la posibilidad de que quizá no sea una buena estrategia o idea de negocio la que estamos empleando.

La contabilidad de la innovación nos puede ayudar a evaluar la situación en la que se encuentra la empresa y el destino que puede llegar a tomar, esta busca que pueda ser medida su rentabilidad, esta funciona en tres etapas:


Antes de decidir lanzar el prototipo del producto, pueden hacer una prueba de humo con sus materiales de marketing e ir preparando a su mercado para la aceptación del producto. Dentro de esto debemos diferenciar la optimización del aprendizaje, podemos tener un producto que quizá no esté funcionando, en este caso, la optimización del producto no sería la mejor solución sino el aprendizaje, en dado caso, que el producto este teniendo fallas en el proceso de producción buscaremos la optimización de los recursos.

Aplicando la hipótesis de Grockit, consideramos las 3 A de los indicadores: accionable, accesible y auditable.

Accionable: Muestra relación clara de causa-efecto. Estos indicadores son el antídoto al problema.

Accesible: Debe ser entendible, buscando simplificar la información para que esta sea de mejor comprensión.

Auditable: Que los datos sean creíbles en caso de ser evaluados.

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CAPITULO 6: Probar

Imagen relacionadaDebemos idealizar un producto y lanzarlo al mercado, cuando ya se encuentre posicionado no debes permanecer en ese punto, debes probar otros posibles productos.

Para un emprendedor es difícil encontrar la manera de proyectar su producto o servicio, así que, es más sencillo si aplica el circuito feedback con el mínimo esfuerzo, considerando un producto mínimo viable, esto puede probar las hipótesis que se tengan sobre su negocio.

No se busca que los primeros productos sean perfectos, ya que aún se espera ver la reacción de los consumidores. Es por eso que quizá el proceso se esté aplicando mal, como lanzar un producto que a nadie le gusta, además debemos contemplar este punto como primera instancia para evitar pérdida de tiempo y dinero.

Para evitar esto podemos poner en marcha de ir hacia el problema que buscamos solucionar y de esta manera conocer mejor las necesidades que buscamos satisfacer y así evitar crear un producto que quizá no cumpla con las expectativas del mercado; mantener un contacto constante con los consumidores, creara una base para prever estas situaciones de desconocimiento de información.

Los obstáculos más comunes para una Startup, pueden ser los aspectos legales, el miedo a los competidores, los riesgos como marca y el impacto en la moral del equipo. Dejar de lado el miedo de que alguien pueda robar tu idea, sino por el contrario, si nadie quiere robarla posiblemente sea mala idea.

Debemos estar dispuestos a ser flexibles, a mantenernos perseverantes en nuestra idea, este es el primer paso del proceso de aprendizaje. Aunque en cierto momento podemos encontrarnos en la situación de desconfianza en el crecimiento, podemos aplicar el sistema de contabilidad de la innovación.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Segunda Parte



CAPITULO 5: Saltar

Muchos de los nuevos emprendedores buscan copiar algunos negocios, pero cuando se encuentran en ciertas circunstancias son incapaces de reaccionar esto hace que su negocio caiga.

Resultado de imagen para competidoresExisten negocios como Facebook que no necesito de publicidad para crecer en el mercado, muchos emprendedores que buscan aplicar sus tácticas no comprenden la manera para que el marketing no sea usado en su negocio.

Muchos de los grandes negocios comenzaron con suposiciones, esto al aplicarse ayudara a que el producto evolucione y en dado caso a encontrar las posibles fallas.

Cuando los emprendedores se encuentran con un sinfín de competidores, deben ser conscientes que su comienzo en los negocios será aplicando pruebas empíricas: aseguremos a nuestros consumidores y pensemos que ellos necesitan de nuestro producto.

Evaluar a nuestros competidores es un punto clave para saber a qué nos enfrentamos, partir del temor a enfrentarnos a ellos puede ser un factor importante en la creatividad, y esto puede dar pie al crecimiento e innovación de la idea de negocio.
Los consumidores siempre serán los que proporcionen la mejor información acerca de la competencia.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Segunda Parte


CÒMO LA VISIÒN LLEVA A LA DIRECCIÒN



Debemos pensar en la pieza fundamental del feedback, debemos aprender a minimizar tiempo. Este circuito busca tener la menor cantidad de despilfarro, ahorrar tiempo y dinero.
Tener una base sólida nos da pie a construir un producto mínimo viable, que es aquella versión del producto que permite dar una vuelta completa al circuito con el mínimo de esfuerzo y tiempo de desarrollo, este busca que seamos capaces de medir su impacto.

Debemos tener en cuenta que no solo es evaluar el producto de manera interna, sino, ponerlo frente a los consumidores para evaluar sus reacciones.

Al concluir con el circuito el emprendedor debe ser capaz de distinguir si empezar con la idea inicial o buscar otra, esto con el fin de ahorrar energía en la construcción de un producto que posiblemente no cumpla con las necesidades que tenían en un principio o con la idea de proyecto que tenían.

sábado, 7 de abril de 2018

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Primera Parte


CAPITULO 4: EXPERIMENTAR

Muchas veces los emprendedores utilizan el método “hay que lanzar el producto a ver qué pasa”, el éxito en esto es que efectivamente ven que pasa sin embargo no logran un aprendizaje validado que los pueda llevar a un éxito real. Aunque científicamente debemos saber que, si no somos capaces de fracasar, no seremos capaces de aprender.

La mentalidad de pensar en grande y empezar con algo pequeño es una de las mejores ideas que puedes llegar a tener como emprendedor, es conocido que la mayoría de las grandes empresas que existen hoy en día a comenzando siendo negocios muy pequeños.

De una idea simple puedes aprender:


Para tener cambios a largo plazo, hay que empezar por experimentar. Incluir a todos los empleados de un negocio en nuestra misión y visión, lo convierte en un negocio con pilares más fuertes, la motivación hacía los empleados, siempre será fundamental. Si cuidas de tus empleados ellos cuidaran a tus clientes.

Podemos evaluar en base al crecimiento, desde que aparecen nuevos clientes, hasta el hecho de porque algunos clientes no han permanecido y que podemos aplicar para conseguir clientes fieles, aplicando el circuito de feedback (crear-medir-aprender).

Todo producto que se desee lanzar al mercado es un experimento, ya que no tenemos idea de cómo vaya a reaccionar el mercado hacía un producto nuevo; debemos adelantarnos a estas reacciones. Detectar si en realidad mis clientes tienen la necesidad que intento cubrir, si ¿serían capaces de comprar la satisfacción a su necesidad?, ¿si nos la comprarían a nosotros?, pero ante todo debemos ser conscientes si, ¿somos capaces de crear la solución?

EL método de Lean Startup puede ser aplicado en entes gubernamentales, generalmente se puede ver reflejada en reformas financieras, que coordinados solucionen el problema de abusos financieros tanto en los ciudadanos como en los entes.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Primera Parte


CAPITULO 3: APRENDER
Resultado de imagen para emprendedorLuego de un tiempo hay que identificar si todos los trabajos que se están haciendo me llevan a mi objetivo, o quizá solo estamos trabajando por trabajar. Decir que están aprendiendo de los errores es una excusa para querer quedarse en su zona de confort, mientras que los nuevos emprendedores, bajo presión, son extremadamente creativos.



Debemos entender que una cosa es aprender del error y cambiar la estrategia, y otra muy diferente es aprender del error y solo modificar parte de la estrategia.


Debemos tener en cuenta aquellas empresas que ya se encuentran funcionando, porque no, visualizarnos en sus peores momentos, que hicieron ellos que cayeron en esa situación y de ahí tomar un método o estrategia en los que podamos evitarlos.

Dentro de esto debemos encontrar la distinción entre valor y despilfarro, valor es aquel que agrega un beneficio al consumidor, todo lo demás se considera despilfarro, ya que no aporta ni al cliente ni al emprendedor.

Para esto hay que tener constante contacto con los clientes y ellos nos dirán sus necesidades.


EL MÉTODO LEAN STARTUP: Primera Parte


CAPITULO 2: DEFINIR

Pueden existir un sin número de emprendedores que con su experiencia puede llegar a parecer que ya no necesita de una orientación de cómo debe ser evaluados sus negocios, sin embargo, pueden simplemente necesitar una orientación, una guía. Ahora que están en la cima, ¿Cómo mantenerse?, ¿Cómo continuar en el mercado?, ¿Cómo atraer nuevos clientes?

Este método busca incrementar las probabilidades de crear un Startup con éxito, pero, ¿Qué es un Startup?, es una institución diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre, esto sin medir el tamaño o condición de la empresa.

Resultado de imagen para emprendedorLas organizaciones a las que se orienta, mantienen una situación de innovación constante, tanto en su sistema como en su sistema, buscando agregarle de manera significativa valor a sus productos o servicios, todo esto teniendo como base una situación de incertidumbre.

Para aquellos que están por convertirse en emprendedores, deben saber que copiar una idea de negocio no se considera un Startup, ya que, para lograr el éxito de este, solo hay ejecutarlo. Sin embargo, encontrar una idea e innovarla no significa que del todo sea una copia, deben de estar conscientes de las situaciones de incertidumbre que se le puedan presentar.

Para que una empresa se mantenga en el mercado a largo plazo, el mejor método que pueden aplicar, es el de la innovación constante en todos los sentidos, no únicamente en la generación de los productos o servicios, sino desde la manera de llevar la administración de los negocios.

EL MÉTODO LEAN STARTUP: Primera Parte


CAPITULO 1: COMENZAR

La mayoría de los emprendedores comienzan con una actitud precavida, siendo de esta manera personajes temerosos y a su vez con una ideología cuadrática.

El espíritu de un emprendedor debe basarse en la disciplina de gestión para aprovechar todas las oportunidades empresariales que se le puedan llegar a presentar.
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Hoy en día se ha visto en aumento la cantidad de emprendedores operando que en otro momento de la historia. De ejemplo tenemos a Estados Unidos que llego a presentar una disminución importante en la capacidad de manufactura, aunque incrementaba su calidad en los productos, esto mostró temor en algunos empresarios y en la mayoría de los trabajadores

El método Lean Startup se dedica a evitar los fracasos, busca que los emprendedores juzguen su progreso de una manera diferente a la que todos lo hacen, ya que muchos buscan evaluarlo por su producción o ventas, busca que evalúe su situación en caso de que se encontrará en incertidumbre extrema.

Hay que buscar alternativas, y en dado casos de encontrarnos en esta situación, tengamos planes alternativos a aplicarse.

martes, 27 de febrero de 2018

“HISTORIAS INSPIRADORAS PARA EMPRENDEDORES Y LIDERES DEL SIGLO XXI”


HELOISA “ZICA” ASSIS

Todos hemos estado bajo presión, rodeados de necesidades que creemos estamos satisfaciendo, sin tomar en cuenta que quizá esa necesidad pueda convertirse en una oportunidad.

Heloisa “Zica” Assis, es una joven brasileña que, al igual que todas, buscaba verse bien, cuidando cada detalle de sus cabellera risada, sin embargo, llegó el día en el que se dio cuenta que este se podría convertir en su mejor arma, convirtió sus risos en las mejores armas para generar una situación de oportunidad, observando cual era su necesidad y si esta la compartían cientos de mujeres de aquella región, podría generar una oportunidad de negocio.


Como ella lo decía, “Cuando eres un empresario tienes muchos sueños y crees que los demás sueñan contigo. Pero no es así. Si vas a un banco y pides un préstamo la gente quiere pruebas. Por mucho tiempo tuvimos que trabajar viviendo al día“, sin embargo ella creía en sí misma, ese fue uno de los pilares que nunca dejaron que su idea decayera.


Con las posibilidades limitadas ella siempre busco la manera de salir adelante, eso fue lo que la llevo a tener hambre de emprender. Muchas veces nosotros tenemos necesidades, creemos estarlas satisfaciendo, sin embargo puede existir otras opciones de obtener una solución. Debemos entender que muchas veces aquello que nosotros necesitamos pueden necesitarlo otras personas y si nosotros obtenemos la manera de satisfacerlas y quizá satisfacer las de las demás personas, esto nos podría generar una opción de negocio.


Un negocio dentro de un mercado, que posiblemente, este abandonado y nosotros somos parte de él, lo único que falta es que nos atrevamos, que perdamos el miedo, que tengamos fe en nosotros mismos. Durante tiempo he visto muchas necesidades dentro de mi estado simplemente, y quisiera poder ayudar a tantas personas, sin embargo siento que aunque tenga esas ganas muy en el fondo de mi existe algo de miedo a que no lo pueda lograr y me decepcione de mi misma, aunque siento que si no lo intento jamás sabré si puedo o no ayudarlos, me gustaría poder contagiar a más personas con esas ganas que tengo de ayudar al prójimo.



En ocasiones he estado en la situación de Zica, con muchas ganas emprender aunque nadie crea en mí, pero siento que no creen porque ellos no se sienten capaces de lograrlo o porque quizá alguien les dijo que no podían hacerlo, pero son solo ellos los que se pueden poner los obstáculos en el camino del éxito.




ELVIS PRESLEY


A veces estamos tan cómodos en nuestra zona de confort y no ambicionamos el cambio, ese que posiblemente nos dé una sacudida a la vida que cotidianamente llevamos, pero quizá solo necesitamos despertar un día y dar ese giro que nos lleve al cambio; es bueno tener ambición de crecimiento.


Un personaje que sin duda alguna me motiva a buscar lo que más me gusta hacer, es Elvis Presley, sin duda alguna es un claro ejemplo de perseverancia, y hasta cierto punto, me siento muy identificada con su vida. 


En alguna ocasión alguien le dijo que no tenia aptitudes para cantar, mientras que a mí, mi propia familia me dijo que bailar no servía de nada; él obtuvo su primer guitarra a la edad de 10 años, mientras que yo a los 13 tuve que ahorrar para comprarme mis primeras zapatillas de folklor; él nunca recibió clases de guitarra más sin embargo siempre se mantuvo constante en la práctica, en mi casa yo me la pasaba practicando para mejorar mi técnica y limpiar cada uno de mis pasos.


Elvis posiblemente estuvo rodeado de personas que siempre le dijeron que nunca triunfaría, personas que posiblemente como ellos no lograron algún sueño quisieron frustrar el suyo, y aun así el se mantuvo constante, con las ganas de lograr su sueño, aunque posiblemente Elvis hizo un mal uso de la fama, y se dejo consumir por ella en forma de medicamentos, tenemos que aplaudirle su persistencia para llegar hasta el lugar en el que ahorita, aun después de muerto, sigue manteniéndose, como lo es ser el rey del rock and roll. 


Me identifico de tanto con esta situación ya que en su momento me vi rodeada de ese tipo de personas, con miedo, sin ganas, sin aspiraciones, más sin embargo siempre me enfoque a lo que quería lograr, a ser constante y superarme a mí y a mis expectativas, porque he aprendido que la única persona que puede frustrar mis metas, soy yo; la frase no puedo ha desaparecido de mi vocabulario, más sin embargo he dado mayor a la palabra esfuerzo, porque no es más que con esfuerzo y dedicación con lo que podre lograr todo aquello que me he propuesto lograr, quizá tarde tiempo o quizá no, pero estoy segura que cuando llegue mi momento estaré preparada para dar lo mejor de mí y demostrarme a mí y a todos los que no creyeron, que al igual que Elvis Presley, logre mi meta.

Aunque su frase favorita siempre fue no puedes, la mía fue vean como lo hago.